District Manager
Sanofi
Lima
hace 11 horas

LIMA, PERÚ

Sanofi es uno de los más grandes competidores en la industria farmacéutica con una probada impronta en Vacunas, Productos de cuidado de la salud y cuidados primarios y especiales.

Deseas cambiar la vida de pacientes? Estás preparado para ofrecer excelencia en habilidades sociales y de negocios? Eres una persona innovadora?

Te apasiona liderar el cambio y transformación?

En este rol

Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas (Sell Out), MS%, Px y otros KPIs establecidos. Ejecutar el plan de promoción medica de la unidad de negocios, buscando establecer y mantener relaciones óptimas con los principales stakeholders (médicos, asociaciones, etc) Reforzar la presencia de nuestra marca.

Liderar, monitorear el desempeño y mejorar constantemente la productividad del equipo de promoción medica tanto presencial como virtual (e reps)

Principales responsabilidades :

1.- Implementar el plan de promoción medica alineado a los objetivos de ventas, rentabilidad, participación de mercado y px

  • Ejecutar el plan mensual / trimestral / semestral / anual de promoción médica, que incluya los objetivos y tácticas para su implementación.
  • Implementación, seguimiento y documentación de eventos médicos personalizados para cada stakeholder y apoyo a los visitadores médicos e e reps en la ejecución.
  • Asegurar que las visitas médicas cumplan los lineamientos de marketing, medical, regulatorio, control interno & EBI tanto para el segmento OTC como para el Rx.
  • Gestionar los auspicios a congresos médicos locales e internacionales en trabajo conjunto con el HUB de Eventos COPAC.
  • Monitoreo constante de : los resultados de las Px y otros KPIs de visita médica / SFE.
  • Trabajo en equipo con las otras posiciones
  • 2. Desarrollar y sugerir tácticas innovadoras y / o complementarias a lo determinado por marketing para acelerar el crecimiento del negocio y asegurar la rotación y prescripción de los productos

  • Fortalecer el equipo de visita médica remota (e-Reps)
  • Conocer a profundidad el sistema de salud del país o países a su cargo, regulaciones locales y regionales que rigen la visita médica, regulaciones internas que rigen el contacto con HCPs, sistema de e-detailing, de reporteo de px, reporteo de sell out y MS%, canales de venta y distribución de los productos para determinar los planes más adecuados de promoción médica.
  • Transmitir buenas prácticas encontradas en campo que puedan contribuir al crecimiento de la línea CHC.
  • 3. Manejo y monitoreo efectivo de la información de mercado y de KPIs (indicadores de gestión)

  • Manejar información relevante como prescripciones, inventarios, IQVIA, DDD, precios en puntos de venta, con el fin de conocer a profundidad los factores que impulsan la generación de la demanda y tienen influencia en la estrategia de visita médica y en el logro de resultados
  • Implementación de indicadores de gestión para medir el progreso de sus proyectos, ejecuciones
  • 4. Identificar oportunidades de negocio y tendencias de mercado para sugerir tácticas que generen crecimiento

  • Monitorear las acciones de los competidores para realizar tácticas que nos permitan mantener el liderazgo de mercado
  • Implementación de modelo híbrido de visita médica, combinando presencialidad con virtualidad y equipos remotos.
  • 5. Velar por el desarrollo de sus reportes directos para formar talentos clave dentro de la organización

  • Lograr el desarrollo de las competencias LEAD en sus reportes directos.
  • Asegurarse de que su equipo esté capacitado en las competencias funcionales propias del cargo y en la información relevante de todo el portafolio
  • Manejo de equipos remotos y equipos virtuales de e reps en conjunto con terceros y departamento local de sistemas.
  • 6. Comunicación efectiva de la estrategia de marketing

  • Comunicación efectiva de los programas de visita médica a los HCPs, de modo que consideren a Sanofi un socio estratégico
  • Comunicar de manera efectiva la estrategia de visita médica a su equipo de trabajo motivándolos hacia el logro de resultados
  • 7. Cumplimiento de las políticas de Sanofi, leyes, reglamentos y todos los procesos relacionados con marketing y fuerza de ventas, en especial aquellos relacionados con ética y cumplimiento.

  • Conocer las políticas corporativas y sus procesos, en especial aquellas que están relacionadas al desarrollo de actividades con HCPs.
  • Tener conocimientos generales sobre las leyes y reglamentos que rigen el sistema nacional de salud, y que impactan la promoción de los productos
  • Acatar las políticas, leyes y reglamentos al proponer materiales para promoción o publicidad de las marcas
  • Asegurar que se cumpla el proceso de eventos / encuentros cotidianos / mesas redondas. Etc en cada actividad, trabajando con anticipación para asegurar la implementación oportuna
  • Conocer a cabalidad los principios de ética y cumplimiento, y asegurar que la ejecución de los panes de promoción médica y actividades / eventos de su equipo, estén alineados.
  • Requisitos : Para tener éxito en la posición, requerimos candidatos que tengan :

    Educación :

  • Título universitario carrera técnica de preferencia en áreas
  • Administrativas, marketing, administración de empresas, ingeniería comercial, medicina, química y farmacia, tecnologías médicas o afines, ventas digitales, call center, etc
  • administración de rrhh y / o equipos de trabajo
  • Herramientas de auditoría de industria farmacéutica pharma mix, ims, ddd, storecheck, etc.
  • Manejo de presupuestos
  • Manejo de paquetes informáticos
  • Manjeo de equipos remotos, telemercadeo
  • Experiencia y conocimientos : Para tener éxito en la posición, requerimos candidatos que tengan :

  • 2 años en posiciones similares en áreas comerciales con manejo híbrido entre presencial y virtual, preferible en la industria farmacéutica o de consumo masivo.
  • Lenguaje : español e inglés, nivel intermedio

    Competencias :

  • Orientación al resultado
  • Compromiso con el cliente.
  • Cooperación transversal.
  • Actuar para el Cambio.
  • Toma de decisiones.
  • Desarrollo de Personas / Liderar Equipos
  • Pensamiento Estratégico
  • Toma de Decisiones
  • Qué hace esta oportunidad única?

    Queremos personas que quieran seguir desarrollando su carrera en Sanofi.

    Reportar esta oferta
    checkmark

    Thank you for reporting this job!

    Your feedback will help us improve the quality of our services.

    Inscribirse
    Mi Correo Electrónico
    Al hacer clic en la opción "Continuar", doy mi consentimiento para que neuvoo procese mis datos de conformidad con lo establecido en su Política de privacidad . Puedo darme de baja o retirar mi autorización en cualquier momento.
    Continuar
    Formulario de postulación