Director of Partnerships and Innovation (Lima, Peru)
hace 5 días

EnglishSpanish Pact Overview :

At the heart of Pact is the promise of a better tomorrow. A nonprofit international development organization founded in 1971, Pact works on the ground in nearly 40 countries to improve the lives of those who are challenged by poverty and marginalization.

We serve these communities because we envision a world where everyone owns their future. To do this, we build systemic solutions in partnership with local organizations, businesses, and governments that create sustainable and resilient communities where those we serve are heard, capable, and vibrant.

Pact is a recognized global leader in international development. Our staff have a range of expertise in areas including public health, capacity development, governance and civil society, natural resource management, poverty, fragile states, monitoring and evaluation, small-scale and artisanal mining, microfinance and more.

This expertise is combined in Pact’s unique integrated approach, which focuses on systemic changes needed to improve people’s lives.

Project Overview :

Pact is recruiting for a Director of Partnerships and Innovation for Indigenous Rights for an upcoming USAID-funded project, Amazonian Indigenous Rights and Resources (AIRR), that will work across the Amazon Basin in Brazil, Colombia, Guyana, Peru, and Suriname, to improve the representation of indigenous peoples in governing Amazon forests and waters.

Position Purpose :

The Director of Partnerships and Innovation will be responsible for planning and executing a strategy to leverage and mobilize at least $1m a year in contributions from the private sector, educational institutions, foundations, government, and international organizations to strengthen the representation of indigenous peoples in governing forests and waters in the Amazon Basin.

Key Responsibilities :

Strategy, Design, and Growth Leadership (50%)

  • Under the supervision of the chief of party and in consultation with relevant regional country offices and HQ teams, develop and annually update Pact’s strategy for partnerships and innovation for indigenous rights in the Amazon, define performance milestones and metrics, set targets, and measure success
  • Map relevant networks of private sector companies and associations, focusing on but not limited to the agriculture, mining, oil and gas, civil engineering, and infrastructure sectors, foundations, educational institutions, international organizations, impact and other non-traditional investors, and the financial sector
  • Develop and incorporate deep understanding of Amazon indigenous peoples’ priorities and Pact project requirements into all elements of strategy, design, and growth through project site visits and ongoing consultations with indigenous peoples and their representatives, community organizations, and local leaders
  • In coordination with Pact Ventures, Pact Innovation, and other HQ-based teams, design and structure business cases tailored to specific prospects, funding opportunities, and potential partners, and craft new and innovative business models to generate and scale significant growth in non-traditional investments
  • Define, test, refine, and execute tailored partnership strategies and lead growth-focused activities, including preparing and submitting proposals, pitch decks, and high-value presentations
  • Source, identify, and screen potential investment opportunities and deal structures
  • Advise on financial, performance, and other risks of deals and identify appropriate risk mitigation and management plans
  • Document and evangelize lessons learned, success, challenges, and adaptions to other Pact business units and country offices
  • Relationship Management and External Engagement (30%)

  • Identify and cultivate high-level relationships with relevant networks and key prospects, including C-suite
  • Plan and execute external engagement event strategy, including attending, organizing, or contributing to relevant business round tables, conferences, and events at the national, regional, and international levels
  • Proactively populate and leverage Pact’s customer relationship management (CRM) software to track contacts, prospects, and opportunities
  • Represent Pact at relevant external events
  • Develop external communications messaging and marketing collateral and execute external communications strategy targeting relevant networks
  • Supervision and Coordination (20%)

  • Coordinate with advocacy and external communications team members to craft and disseminate key messaging, design marketing and sales collateral, and define and operationalize key communications channels
  • Design, operationalize, and oversee a cohort-based undergraduate and graduate level internship program, including supervision of 1-4 interns / year
  • Supervise external consultants supporting the design and implementation of Pact’s strategy and specific business cases
  • Basic Requirements :

  • Successful track record in raising capital from corporate, philanthropic, and investor networks
  • Graduate degree in business administration, management, finance, international development, or related field. MBA preferred.
  • 8+ years of experience in areas related to corporate social responsibility and partnerships, including experience in CSR, shared value, and / or PPP strategy, design, and execution.
  • Prior experience consulting with relevant private sector organizations in these areas preferred.

  • Experience with innovative financing models, business model innovation, business model canvassing, and lean startup principles, including demonstrated ability to lead business model design sprints and articulate strong business value proposition to internal and external stakeholders
  • Strong sales and business development experience, including identifying prospects, cultivating relationships, preparing formal proposals and pitch decks, and leading presentations to senior leaders
  • Deep and diverse network of business contacts with government, private sector, foundations, international organizations, and donors
  • Exceptional interpersonal and communications skills with demonstrated track record engaging with senior leaders
  • Understanding of the human rights context for indigenous peoples in the Amazon Basin
  • Native or professional proficiency in Spanish, advanced proficiency in English
  • Preferred Qualifications :

  • Experience working with indigenous peoples in Latin America, particularly in the Amazon region.
  • Experience in Brazil, Colombia, Peru, Guyana, or Suriname. Multi-country and regional experience preferred.
  • Prior experience in ecosystem, climate, and / or forest finance, venture capital, private equity, or investment management.
  • Impact investment, performance-based deal structures, and social investment experience strong assets

  • Experience with the UN Guiding Principles on Business and Human Rights, relevant OECD guidelines and principles, and trade / industry association standards and guiding principles
  • Strong CRM skills, Salesforce CRM preferred
  • Knowledge of USAID’s public private partnership models and deal structures
  • Functional proficiency in written and spoken Portuguese
  • Standard Documentation :

  • Cover Letter
  • Curriculum Vitae
  • Pact is an equal opportunity employer and does not discriminate in its selection and employment practices on the basis of race, color, religion, sex, national origin, political affiliation, sexual orientation, gender identity, marital status, disability, genetic information, age, membership in an employee organization, or other non-merit factors.

    Información general de Pact :

    En el corazón de Pact, yace la promesa de un mañana mejor. La promesa de una vida saludable. De un medio de vida decente.

    De recursos naturales sustentables que beneficien a las comunidades. Ahora, más que nunca antes en sus 42 años de historia, Pact contribuye a que millones de pobres y marginalizados descubran y construyan sus propias soluciones y tomen las riendas de su futuro.

    Pact ofrece soluciones sistémicas que permiten que pobres y marginalizados se ganen la vida de un modo digno, gocen de buena salud y accedan a los beneficios que la naturaleza brinda.

    Para lograrlo, Pact fortalece la capacidad local, crea sistemas eficaces de gobierno y transforma los mercados en una fuerza para el desarrollo.

    Descripción general del proyecto :

    Pact está en la búsqueda de un director de asociaciones e innovación para los derechos de los pueblos indígenas en la cuenca del Amazonas en Brasil, Colombia, Guyana, Perú y Surinam para mejorar la representación de los pueblos originarios en el dominio de los bosques y cursos de agua de la cuenca del Amazonas.

    Propósito del puesto :

    El director de asociaciones e innovación tendrá a su cargo la planificación y ejecución de una estrategia para aprovechar y movilizar, como mínimo, USD 1 millón al año en aportes del sector privado, instituciones educativas, fundaciones, gobierno y organizaciones internacionales para fortalecer la representación de los pueblos indígenas en el dominio de los bosques y cursos de agua de la cuenca del Amazonas.

    Principales responsabilidades :

    Estrategia, diseño y liderazgo de crecimiento (50 %)

  • Bajo la supervisión del jefe del equipo y, junto con los equipos de las oficinas regionales pertinentes y de la casa central, elaborar y actualizar anualmente la estrategia de Pact en relación con las asociaciones e innovación de los derechos de los pueblos indígenas en el Amazonas, además de definir los hitos y las métricas de desempeño, fijar los objetivos y medir el éxito.
  • Trazar un mapa de las redes importantes de asociaciones y empresas del sector privado, concentrándose, pero no exclusivamente, en el sector de agricultura, minería, petróleo y gas, ingeniería civil e infraestructura, sino también en fundaciones, instituciones educativas, organizaciones internacionales, inversionistas de impacto y otros inversionistas no tradicionales, y el sector financiero.
  • Desarrollar e incorporar un profundo conocimiento de las prioridades de los pueblos indígenas del Amazonas y los requisitos del proyecto de Pact en todos los elementos de estrategia, diseño y crecimiento a través de las visitas al sitio del proyecto y consultas continuas con los pueblos indígenas y sus representantes, organizaciones comunitarias y líderes locales.
  • En coordinación con Pact Ventures, Pact Innovation y otros equipos ubicados en la casa central, diseñar y estructurar casos de negocios adaptados a prospectos específicos, oportunidades de financiación y posibles socios, además de trabajar en modelos de negocio nuevos e innovadores para generar e incrementar de manera significativa el crecimiento en inversiones no tradicionales.
  • Definir, probar, perfeccionar y ejecutar estrategias de asociación adaptadas y liderar las actividades enfocadas en el crecimiento, entre ellas, la elaboración y presentación de propuestas, técnicas de ventas y presentaciones de alto valor.
  • Buscar, identificar y seleccionar posibles oportunidades de inversión y estructuras de negocio.
  • Brindar asesoramiento en relación con los riesgos financieros, de rendimiento y otros vinculados con los negocios e identificar los planes de gestión y mitigación de riesgos adecuados.
  • Documentar y predicar las lecciones aprendidas, el éxito, los desafíos y las adaptaciones a otras unidades de negocio de Pact y oficinas del país.
  • Gestión de las relaciones y compromiso externo (30 %)

  • Identificar y cultivar relaciones de alto grado con las redes correspondientes y los prospectos claves, incluidos los ejecutivos de nivel C.
  • Planificar y ejecutar una estrategia externa de eventos de compromiso, entre ellos, la atención, organización o contribución en exposiciones comerciales, conferencias y eventos pertinentes en el ámbito nacional, regional e internacional.
  • Completar proactivamente y aprovechar las ventajas del programa de gestión de las relaciones con el cliente (CRM) de Pact para hacer un seguimiento de los contactos, los prospectos y las oportunidades.
  • Representar a Pact en eventos externos del sector.
  • Redactar comunicaciones externas y material relacionado de comercialización, y llevar a cabo la estrategia de comunicación externa dirigida a redes pertinentes.
  • Supervisión y coordinación (20 %)

  • Coordinar con los miembros del equipo de comunicaciones externas y de apoyo la elaboración y divulgación de mensajes claves, diseñar el material relacionado de ventas y comercialización, y definir y operar los canales de comunicación.
  • Diseñar, operar y supervisar el programa grupal de pasantía de graduados y licenciados, incluida la supervisión de 1 a 4 pasantes por año.
  • Supervisar a los consultores externos que brindan ayuda en el diseño e implementación de la estrategia y los casos comerciales específicos de Pact.
  • Requisitos básicos :

  • Antecedentes de éxito en la recaudación de fondos de redes empresariales, filantrópicas y de inversionistas.
  • Título universitario en administración de empresas, gestión, finanzas, desarrollo comercial o similar. Se dará preferencia a quien posea una maestría.
  • Más de 8 años de experiencia en áreas relacionadas con la responsabilidad social corporativa y asociaciones, incluida la experiencia en responsabilidad social corporativa (CSR), valor compartido y / o estrategia en participaciones público-privada (PPP), diseño y ejecución.
  • Se dará preferencia a la experiencia previa en consultoría con organizaciones importantes del sector privado en estas áreas.

  • Experiencia en modelos innovadores de financiamiento, innovación en los modelos de negocio, lienzo de modelos de negocio y principios de Lean Startup, incluida la habilidad demostrada de liderar procesos de desarrollo de negocios (Design Sprint) y de articular una fuerte propuesta de valor comercial entre interesados internos y externos.
  • Sólida experiencia en el desarrollo de negocios y ventas, incluyendo la identificación de prospectos, cultivo de relaciones, elaboración de propuestas formales y técnicas de ventas, y presentaciones a directivos de mayor jerarquía.
  • Una vasta y variada red de contactos comerciales con el sector gubernamental y privado, fundaciones, organizaciones internacionales y personas y organismos que realizan donaciones.
  • Excepcional capacidad interpersonal y de comunicación, con antecedentes demostrados de interacción con directivos de mayor jerarquía.
  • Conocimiento del contexto de los derechos humanos de los pueblos indígenas en la cuenca del Amazonas.
  • Dominio profesional o nativo de español y dominio avanzado de inglés.
  • Calificaciones de preferencia :

  • Experiencia en el trabajo con pueblos indígenas de América Latina, en particular en la región del Amazonas.
  • Experiencia en Brasil, Colombia, Perú, Guyana o Surinam. Se dará preferencia a la experiencia regional o en múltiples países.
  • Experiencia previa en ecosistemas, clima y / o finanzas forestales, capitales de riesgo, capitales privados o administración de las inversiones.
  • La experiencia en inversiones de impacto, estructuras de negocio basadas en el rendimiento e inversión social se consideran factores de alto valor.

  • Experiencia en los Principios Rectores de Naciones Unidas sobre Derechos Humanos y Empresas, principios y pautas correspondientes de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OECD), los principios guía y las normas de asociación industrial / comercial.
  • Fuertes habilidades de gestión de las relaciones con el cliente (CRM). Se dará preferencia al manejo del módulo CRM de Salesforce.
  • Conocimiento de los modelos de asociación pública-privada y de las estructuras comerciales de la USAID.
  • Dominio funcional oral y escrito de portugués.
  • Standard Documentation :

  • Carta de presentación
  • Hoja de vida
  • Pact is an equal opportunity employer and does not discriminate in its selection and employment practices on the basis of race, color, religion, sex, national origin, political affiliation, sexual orientation, gender identity, marital status, disability, genetic information, age, membership in an employee organization, or other non-merit factors.

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