Route To Market Manager Jr.
Kimberly-Clark Corporation
Peru- Lima
hace 10 días

Route To Market Manager Jr.

Job Description

Planear, dirigir y controlar los procesos y proyectos relacionados con el desarrollo del canal distribuidor a nivel nacional para buscar la eficiencia del canal -

clientes y de esta forma maximizar los resultados de ventas y rentabilidad de nuestras marcas mediante el trabajo en conjunto con ventas trade canales.

Liderar el programa de sales capabilities del equipo comercial.

Funciones :

  • Gestionar el desarrollo del canal distribuidor teniendo como pilares de desarrollo : disponibilidad de información; análisis de KPI de medición e identificación de oportunidades tangibles para aasegurar las mejores condiciones del modelo de distribución y lograr la satisfacción del cliente en términos de tiempo de entrega, optimización de rutas y recursos
  • Diseñar y evaluar modelos de servicio actuales, revisando las áreas a mejorar, optimizar y fortalecer para asegurar un crecimiento comercial rentable
  • Proveer direccionamiento al equipo de ventas para gestionar la planificación, desarrollo y ejecución de planes de negocio en conjunto con clientes clave a corto y mediano plazo.
  • Brindar coaching constante a los integrantes del equipo de ventas de cada Región, con el objetivo de desarrollar habilidades analíticas y de negociación para capitalizar oportunidades de negocio y mercado, para construir la capacidad de la organización y del negocio.
  • Liderar el proyecto de profesionalización de Distribuidores, planificando, gestionando y controlando planes de trabajo adoc a cada clientes de acuerdo a sus necesidades de profesionalización.
  • Liderar el programa de profesionalización del equipo de ventas, elevando sus capacidades de gestión de distribuidores y planificación de la venta
  • Identificar las necesidades de sales capabilities del equipo comercial que sean claves para desarrollar la gestión del canal distribuidor
  • Lidera planes de gestión del cambio para lograr establecer el modus operandi del equipo comercial.
  • REQUISITOS :

  • Nivel Académico : Bachiller de las carreras de Ingenieria industrial, Administración o afines.
  • Experiencia profesional mínima de 5 años en Comercial con foco en desarrollo del canal distribuidor y gestión de equipos de venta.
  • Deseable experiencia en empresas de consumo masivo.

  • Conocimiento de Marketing, Administración y Ventas. MS office avanzado (indispensable)
  • Conocimientos de la herramienta SAP (deseable).
  • Capacidad de trabajo en equipo, capacidad de comunicación y mucha organización
  • Esta posición abierta para personas con discapacidad.

    Global VISA and Relocation Specifications :

    Posición Local : Esta posición esta disponible sólo para candidatos locales que tengan autorización para trabajar en el país.

    K-C no brindará apoyo en temas de relocación para esta posición.

    Full time

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